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成人网站的套路 都过来涨姿势

2710 人参与  2016年09月06日 12:34  分类 : 网站羊毛  评论

本站“薅羊毛”公众号,关注的人并不多,到现在只有1500多粉丝,虽然还太少,但是我一点都不担心增粉的问题,搞一个活动粉丝量就上来了,我担心的是这个号怎么运作。

之前想过活动投稿,这个也无非就是省去我自己编辑的时间成本,但是别人为什么要给你投稿呢?唯一的动力,就是在推文中留下投稿者的推广链接。

可是如果这样做的话,我就一点收益都没有了。

我在想,能不能发明一种全新的商业模式来运营这个公众号?并不是像以前一样单纯的复制别人的活动,你还别说,我真想到一个。

之前看过一个案例,大致内容是这样的:

话说法国有这样一个成人电影网站,叫啄木鸟(Marc Dorcel),他们有收费视频,也有免费视频,但是所有访问官网的网友几乎都是观看免费的,想要他们充钱简直是难上加难。后来啄木鸟就推出了一个创意十足的办法,这个方法让他们付费订阅率提升了50倍。

这个活动很简单,让用户进站选择一个片免费观看,但前提是双手按住Q、S、P、L四个按键(如下图),任何一只手松手,影片就会暂停播放,两只手必须都在键盘上。

成人网站的套路 都过来涨姿势 网站羊毛 第1张

看到这个规则,你一定会想:“尼玛,这不是逼死朕的节奏吗?陪伴了自己多年的右手,就被这样一个奇葩规则,逼着趴在键盘上。。看片的精髓就在于,那只手……“

于是你终于忍不住付了钱,腾出了自己的右手,开启了更爽的看片模式。

这个公司因此也提升了50倍的盈利。这还不是重点,重点是聪明的大牛们。破解了这个奇葩看片方法,做到了即不用双手,又能顺利播放。

方法很简单,如下:

成人网站的套路 都过来涨姿势 网站羊毛 第2张

于是各路大牛都在Twitter上晒出自己破解这个看片规则的教程,吃瓜群众开始纷纷转发,一时间这个啄木鸟网站的访问量开始指数级飙升,啄木鸟不仅收获了品牌曝光,更重要的是盈利又翻了上千倍。

这个就是漏洞的威力。你也可以把它理解为一次“漏洞营销”,漏洞营销这个概念,在网上貌似还没有,百度搜出来大多数是“营销漏洞”,既然没有,我先给自己扣顶帽子,薅羊毛——漏洞营销第一人。(哈哈)

不能光说不练,概念有了,接下来就是实战。

这个概念的产生,也和“薅羊毛”这个公众号有关系,薅羊毛,重点在这个“薅”字上,薅活动,薅实物,有些时候是靠漏洞来薅的,既然大家对漏洞薅东西这么乐此不疲,为什么不能和商家谈谈着里面的价值呢?

这么说可能有点抽象,举个例子你就明白了。

比如有个卖苹果(吃的那种)的商家,想推自己的品牌,搞了一个活动,9.9元包邮3斤价值30元的苹果,单纯的推这个活动,可能没什么吸引力,此时我们可以找某个生鲜平台谈,让用户通过这个生鲜平台来购买,但是需要平台给予补贴(因为平台获取用户也是需要成本的),假设成交1单,平台返1张10元优惠券,用户就相当于白拿到了苹果,甚至还赚到了0.1元。

同时我们再把这个活动打包成一个花0元购买30元的苹果这样一个漏洞。并且在网络上推广,这样就会有更多人来参与这个活动。

这就是人们的心理,假如1元卖给你一根数据线,你肯定觉得太便宜,质量太差,而不去买,但是把这个数据线标价为10元,我再告诉你个漏洞可以1元得到,你肯定买,为什么?因为占便宜呀,不占白不占。

其实那个数据线质量还不错,进价9毛,卖家就赚1毛钱,比那进价2毛卖2块的卖家要良心的多。你买了,线也好用,便宜也占了,你乐,我乐,卖家也乐,大家都得到了满足。

成人网站的套路 都过来涨姿势 网站羊毛 第3张

可见漏洞营销在商业活动中的重要性,也许你会说,都TM是套路。

你可以理解为套路,但是这却是善意的套路,如果1毛钱进价,卖10块钱,这可就真套路了,但是9毛进价,卖一块,借用了个套路后销量翻了10倍,那这个套路就是有价值的套路,至少它让客户满意了,让卖家赚钱了。这样双赢的局面不好吗?

无论是漏洞营销,还是品牌营销,还是直复式营销,说白了不都是套路吗?但是如果卖家所卖的东西真的帮助了用户,你觉得这个套路还是贬义吗?不是了,因为它有价值。

小米的雷教主受千万人膜拜,不也是用的饥饿营销的套路吗?可是他的确让囊中羞涩的人群用上了还不错的智能机。你觉得雷教主的套路没有价值,没有贡献吗?

套路只是个过程,结果是好的就行,套路本身也不是坏的,只是有人用了它结果是好的,有人用了,结果是坏的。

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成人网站的套路 都过来涨姿势 网站羊毛 第4张

来源:薅羊毛(QQ群:44562110),转载请保留出处和链接!

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